春節(jié)過后，很快就是梨花盛開的季節(jié)。在新疆阿拉爾市，一樹樹雪白的梨花扮靚了這座邊疆小城。

看著滿樹的梨花，農(nóng)一師十一團的職工羅興亞卻高興不起來。

為何呢？羅興亞告訴記者，開花后，他種植的五十畝庫爾勒香梨就要進行修枝和幼果管理，然后就是采摘、銷售。

“去年的香梨行情很好，上門預(yù)約的收購商踏破了門檻?！睘榱四苜u好價錢，除了當(dāng)即交付出售，羅興亞還在年前，在地窖儲存了100多噸梨，期望今年的市場更加紅火。

然而，這一切計劃都被一場新冠肺炎疫情打破。由于人員出行受限制，采購商進不到果園里來，羅興亞意識到，自己的梨可能賣不出去了。

正值花期的庫爾勒香梨。王東供圖

羅興亞五歲的兒子還沒開學(xué)，他每天陪著孩子，一邊堆積木，一邊算著今年買化肥、請人工摘梨的成本。

“要買化肥，小孩要讀幼兒園，一家人的開銷都等著我?！绷_興亞的擔(dān)憂與日俱增。

在距離羅興亞160公里外的塔里木大學(xué)，教職工家屬樓里，吳翠云也在為庫爾勒香梨的銷路擔(dān)憂著。

“本來春節(jié)期間是果品消費的一個高峰，但是疫情發(fā)生后，春節(jié)前就開始對人員流動進行限制，果品交易受到了極大影響?！?/p>

吳翠云是塔里木大學(xué)植物科學(xué)學(xué)院園藝林學(xué)系主任，她常年從事庫爾勒香梨的相關(guān)研究。她認(rèn)為，塔里木盆地北緣，包括焉耆以南的庫爾勒到阿克蘇地區(qū)，是種植香梨最好的區(qū)域，而且這個地方栽培的香梨區(qū)域特色明顯，果皮薄、肉質(zhì)酥脆、含水量高、含糖量高，品質(zhì)非常好。

而現(xiàn)在，她通過電視新聞得知，果農(nóng)們的梨子正經(jīng)受著一場考驗，“必須趕緊想辦法，否則他們可賠大了”。

2019年9月，果農(nóng)在采摘香梨。魏曉宇供圖

受到影響的不只是果農(nóng)，阿克蘇聯(lián)佳果品是當(dāng)?shù)匾患矣忻髽I(yè)。在2019年，他們收購了香梨15000噸，蘋果2000噸，投入收購資金9500萬元。然而，疫情造成很多新疆水果滯銷，銷售商大面積虧損，香梨出現(xiàn)低價銷售情況。

聯(lián)佳果品負(fù)責(zé)人王東盤算著，以往阿克蘇市庫車縣80%香梨都為聯(lián)佳收購，香梨一項果品，使當(dāng)?shù)?000多戶農(nóng)戶的收入超過了庫車縣2019年的脫貧指標(biāo)?！奥?lián)佳這些年積累的銷售渠道很多，包括將果品運送到上海、武漢、無錫、深圳、青島、東莞等一級市場和各大超市，讓新疆水果走進千家萬戶的果盤?！?/p>

由于疫情的發(fā)生，銷售壓力很快就影響到聯(lián)佳。據(jù)王東介紹，目前倉庫還有去年收購的香梨積壓4000噸、蘋果積壓300多噸，“每一天的流逝里都是蘋果和香梨品質(zhì)的損失，我們是實實在在的‘壓梨’山大呀”！

王東之前也考慮過利用電商銷售，但他心有顧慮?！巴昱c電商有過合作，但是受過欺騙，付的款都沒有收回來?！?/p>

原來，王東曾經(jīng)有過不愉快的電商經(jīng)歷，因此將公司銷售的重心放在了傳統(tǒng)物流和線下銷售上。

果農(nóng)采摘的香梨。魏曉宇供圖

但這次疫情考驗下，所有的物流運輸和收購人員的省際流動都受到了影響，庫存里的水果無法銷售出去。在巨大的庫存壓力下，王東意識到需要轉(zhuǎn)變銷售觀念，主動去接觸電商。

2月6日，阿里巴巴在全國率先發(fā)起愛心助農(nóng)計劃，通過與各媒體和平臺商家合作，聯(lián)系到各地滯銷的農(nóng)副產(chǎn)品，經(jīng)篩選鑒別后給予物流和淘寶APP優(yōu)先展示版塊。

通過中國青年網(wǎng)的對接，陜西西域美農(nóng)公司了解到聯(lián)佳公司的果品規(guī)模及現(xiàn)有困難后，伸出了援助之手，在香梨上進行了項目合作。

羅興亞得知這個消息后，主動將自家囤積的100多噸香梨交給了聯(lián)佳果品，“不想看到梨子爛在倉庫里，希望線上銷售能幫我渡過難關(guān)”。

在了解到有大批香梨需要售賣后，西域美農(nóng)公司負(fù)責(zé)人魏曉宇對庫爾勒香梨的推廣和銷售方面下了很大功夫。他將梨分為二斤裝、五斤裝、八斤裝和十斤裝，以滿足不同場景下客戶的需求；在特級梨的包裝中使用了泡沫托和紙箱，以減少運輸過程中的果皮磨損。

在銷售過程中，魏曉宇發(fā)現(xiàn)了部分梨子出現(xiàn)問題。因為糖分過高，溫度變化，以及果實授粉期間的問題，有一部分果實出現(xiàn)了黑心問題?！懊鎸@種情況，我們做好了售前引導(dǎo)和售后問詢、賠付工作的處理，以保障產(chǎn)品的口碑?！?/p>

在魏曉宇為打開香梨銷路奔忙的同時，在杭州的阿里巴巴辦公樓里，愛心助農(nóng)團隊成員馬軍也在辦公室忙碌著。他通過聯(lián)系各地的商家，在這個春天與南疆的庫爾勒香梨結(jié)緣。

“大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品其實主要是通過線下的收購和物流完成交易的，這次疫情導(dǎo)致線下物流和人員流動基本癱瘓，所以我們發(fā)起這次活動希望能幫助農(nóng)民賣出滯銷的農(nóng)產(chǎn)品?！瘪R軍說。

香梨正在通過工廠裝箱打包。魏曉宇供圖

據(jù)馬軍介紹，因為大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品交易主要是采購商前往產(chǎn)地進行采購，所以農(nóng)民在整個交易環(huán)節(jié)中的議價權(quán)很低；再加上這次疫情使得流通受阻，影響了農(nóng)產(chǎn)品的銷售，所以阿里發(fā)起愛心助農(nóng)計劃。

“這次愛心助農(nóng)出臺了傭金免費的政策，以減緩農(nóng)戶的壓力，并通過現(xiàn)有的平臺商家和媒體資源，去對接地方上滯銷的農(nóng)產(chǎn)品?！瘪R軍說，雖然活動有著完善的銷售體系，但他還是有些擔(dān)憂香梨的銷量。

中國青年報APP的愛心助農(nóng)廣告。

然而，令馬軍沒有想到的是，3月25日，愛心助農(nóng)活動得到了媒體的大力支持，中國青年報APP給予了一周的開屏廣告支持，自此，銷量大增。截至4月12日，活動共銷售庫爾勒香梨66336斤，銷售額達2105551.326元。這其中，就有羅興亞的100噸梨。

現(xiàn)如今，羅興亞庫存的100多噸香梨已經(jīng)通過該活動全部售出，他也收到了銷售款。

這次疫情讓羅興亞感受到了互聯(lián)網(wǎng)的強大魅力?！耙皇沁@個活動，我真不知道要賠多少錢。特別幸運認(rèn)識王東，以后可以多和他合作，讓咱家的香梨也沾一沾互聯(lián)網(wǎng)的光?！绷_興亞的眉頭終于舒展開，露出了久違的笑容。（中青報·中青網(wǎng)記者 王龍龍 左橙 李華錫）

來源：中國青年網(wǎng)